- Регистрация
- 23 Август 2023
- Сообщения
- 2 814
- Лучшие ответы
- 0
- Реакции
- 0
- Баллы
- 51
Offline
Когда бизнес слышал слово SWIFT, это ассоциировалось с надёжностью. Система работала десятилетиями и считалась «золотым стандартом» международных платежей. В начале 2010-х предприниматель знал: перевод в Европу или Китай пройдёт за три дня, комиссия составит предсказуемые полпроцента, а рисков почти нет.
Сегодня всё иначе. С 2022 года SWIFT превратился в поле боевых действий: часть российских банков отключена от системы, на каждый перевод ложится груз санкционного скрининга, сроки растянулись, комиссии взлетели. В результате бизнес, который работает с Китаем, Турцией или ОАЭ, получает постоянную головную боль. Деньги «застревают» в банке, грузы простаивают на складах, а партнёры теряют доверие.
На этом фоне появилось решение — платёжные агенты. Это не банки и не «серые проводки», а компании, которые берут на себя функцию переводчика между российским бизнесом и зарубежными контрагентами. Их преимущество: скорость, гибкость и меньше бюрократии.
Переводы SWIFT: от золотого стандарта к инструменту давления
Система переводов SWIFT появилась ещё в 1973 году. Её создали банки Бельгии, США и Франции, чтобы унифицировать обмен платёжными сообщениями. К 2010-м SWIFT охватывал более 11 тысяч банков в 200+ странах, и бизнес воспринимал его как гарантию стабильности.
Но после 2022 года SWIFT стал инструментом геополитики. Отключение ряда российских банков изменило правила игры. Если раньше перевод в Германию или Италию занимал 2–3 дня, то теперь коридор просто закрыт. Компании вынуждены искать обходные пути: работать через банки третьих стран или переходить на расчёты в юанях и дирхамах.
Главный удар пришёлся по малому и среднему бизнесу. Крупные корпорации имеют свои банки-партнёры и доступ к сложным схемам. А вот компании, которые покупают оборудование в Китае или отправляют товары в Турцию, остались один на один с бюрократией. Для них платёжные агенты стали спасательным кругом.
В 2022–2023 годах компании столкнулись с новой реальностью: отключение ведущих банков, рост числа отказов в проведении переводов и фактическая заморозка европейских коридоров. Если раньше бизнес строил логистику под привычные маршруты — Германия, Нидерланды, Италия, — то теперь всё пришлось разворачивать на Восток. Сначала в расчётах стал активно использоваться китайский юань, позже — дирхамы из ОАЭ. Параллельно вырос интерес к турецкой лире и индийской рупии. Каждая новая волна санкций делала банковский SWIFT менее предсказуемым. Пострадали прежде всего малые и средние компании, у которых не было резервов и запасных каналов. Для них зависший перевод в $20 000–30 000 означал не просто неудобство, а фактическую остановку деятельности.
Что такое платёжный агент и чем он лучше
Платёжный агент — это компания, которая официально заключает агентский договор с клиентом и переводит деньги от его имени.
Ключевые преимущества:
Скорость. Деньги доходят за 1–2 дня, иногда за часы.
Комиссия. В среднем 0,5–1,5%. На перевод $100 000 это $500–1500 вместо банковских $3500.
Гибкость. Агенты используют разные юрисдикции: Россия, ОАЭ, Турция, Китай.
Документы. Предоставляют акты и отчёты для бухгалтерии и валютного контроля.
Техническая сторона:
Агенты проводят KYC/KYB — проверку клиента и бизнеса, чтобы не попасть под претензии. Применяют санкционный скрининг, но не тормозят сделки неделями. А главное — предоставляют прозрачные документы, которые спокойно проходят проверку у налоговой.
Рейтинг платёжных агентов 2025
A7 — корпоративный броневик
Факты:
Комиссия 0,3% (0,36% с НДС), минимум 60 000 ₽.
Переводы в тот же день.
Валюты: CNY, USD, EUR, AED.
Платформа создана ПСБ, тарифы и договор в открытом доступе.
Сильные стороны: абсолютная прозрачность и полный пакет документов. Для бухгалтерии и валютного контроля — идеальный вариант.
Ограничения: в июле 2025 ЕС ввёл санкции против A7, поэтому европейские коридоры закрыты. Но для Азии и Ближнего Востока A7 остаётся мощным инструментом.
Кейс: компания из Санкт-Петербурга переводила $500 000 в ОАЭ. Через A7 деньги пришли в тот же день, комиссия составила всего $1500.
RSI Capital — архитектор гибких схем
Факты:
Юрлица в России и Дубае.
Комиссия от 0,49%, условия кастомные.
Сроки: 1–2 рабочих дня.
Полный комплект документов.
Сильные стороны: возможность совмещать SWIFT с крипто-ликвидностью, что ускоряет расчёты и делает их менее уязвимыми.
Кому подходит: регулярные переводы в юанях и дирхамах, компании, которые работают с ОАЭ, Китаем, Турцией.
Кейс: IT-компания из Москвы оплачивала $50 000 за услуги в Дубае. Через RSI деньги дошли за день, комиссия составила $300.
Доверка — спринтер турецких коридоров
Факты:
Основные направления: Турция, Китай, Казахстан.
Сроки: 15 минут – 1 день.
Формально «без комиссии», фактически — за счёт спреда.
Лицензия PG Para (Турция).
Сильные стороны: максимальная скорость. Идеально для селлеров и логистов, которым нужно заплатить прямо сегодня.
Кейс: предприниматель из Владивостока оплачивал контейнер из Турции на $30 000. Через Доверка деньги дошли за 40 минут.
Сравнение платёжных агентов: A7, RSI Capital, Доверка
Критерий | A7 | RSI Capital | Доверка |
Комиссия | 0,3% (0,36% с НДС), минимум 60 000 ₽ | от 0,49%, условия кастомные | формально 0%, фактически спред |
Скорость перевода | «день в день» | 1–2 рабочих дня | 15 минут – 1 день |
Валюты | USD, EUR, CNY, AED | USD, CNY, AED, гибридные схемы (фиат+крипто) | USD, CNY, TRY, KZT |
Документы | полный пакет (акты, отчёты, договор) | полный комплект для БУ и ВК | базовый пакет, зависит от направления |
Юрбаза | проект ПСБ, официальные тарифы и договор присоединения | ООО в России + FZCO в Дубае | лицензия PG Para (Турция), офис в Стамбуле |
Сильные стороны | максимальная прозрачность, корпоративный масштаб | гибкость, международная архитектура, работа с крипто | скорость, турецкий коридор |
Ограничения | санкции ЕС 2025 (европейский коридор закрыт) | комиссия выше для небольших сумм | фактическая комиссия «сидит» в курсе |
Кому подходит | крупные SWIFT-переводы, компании с жёсткими требованиями к документам | регулярные платежи в CNY/AED, бизнесу с нестандартными задачами | селлерам, логистам, тем, кому важна скорость |
Как читать таблицу
A7 — выбор для тех, кому нужен бронебойный вариант: крупные суммы, строгий комплаенс, прозрачные документы.
RSI Capital — подойдёт компаниям, которые хотят гибкости и готовы к индивидуальным условиям.
Доверка— решение «здесь и сейчас», когда критична скорость, а сумма перевода относительно невелика.
Сравним перевод $100 000:
Банк. Комиссия $3500+, срок до 7 дней, риск блокировки.
Агент. Комиссия $900–1500, срок 1–2 дня, гибкие валюты.
Для предпринимателя это не просто арифметика. Потеря $2500 и недели времени означает срыв поставки, штрафы по контрактам и потерю доверия у партнёров. На внешнем рынке репутация стоит дороже любых комиссий. Именно поэтому выбор канала перевода — стратегический вопрос, а не бухгалтерская формальность.
Живые кейсы бизнеса
Импортёр из Москвы. Компания закупала электронику в Китае на $200 000. Через банк перевод занял 8 рабочих дней и был заморожен на проверку. Через агента деньги дошли за 36 часов, комиссия составила $2200.
Экспортёр из Екатеринбурга. Производитель мебели отправлял продукцию в Турцию. Банк выставил комиссию 3,2% и запросил дополнительный пакет документов. В итоге сделку закрыли через Доверку за 24 часа, переплата составила всего 1%.
IT-компания из Петербурга. Стартап оплачивал $30 000 за серверы в Дубае. Через банк деньги зависли на 5 дней, что угрожало срывом релиза. RSI Capital провёл перевод за сутки, комиссия оказалась втрое ниже банковской.
Поставщик оборудования из Новосибирска. Компания закупала промышленное оборудование в Индии на $70 000. Через банк перевод задержали на две недели: потребовали дополнительные подтверждения происхождения средств и контракта. В результате поставщик пригрозил штрафом за просрочку платежа. Через агента сделка прошла за 48 часов, комиссия составила $650, а оборудование было отправлено без задержек. Этот случай показал, что агенты становятся не просто «удобной альтернативой», а инструментом сохранения деловой репутации на международной арене.
Эти истории показывают: сегодня выбор канала перевода — это не «удобство», а вопрос выживания бизнеса.
Чек-лист выбора платёжного агента
Проверить юрлицо и лицензии.
Изучить тарифы и минималки.
Сравнить валюты и направления.
Запросить образцы документов.
Уточнить сроки переводов.
Свериться с чёрным списком.
Проверить поддержку: есть ли горячая линия, личный кабинет.
Уточнить, как ведут санкционный скрининг.
Спросить, работают ли через ОАЭ/Турцию/Китай.
Сравнить курсовой спред.
Оценить отзывы клиентов.
Уточнить лимиты на одну операцию и в месяц.
Перспективы рынка можно описать через три сценария.
Оптимистичный. Банковские коридоры частично открываются через дружественные страны (Китай, Турция, Индия). SWIFT сохраняет роль в крупных сделках, но малый бизнес постепенно уходит к агентам.
Реалистичный. Банки продолжают обслуживать только «белые» платежи в ограниченных направлениях. Основная масса переводов в Китай, Турцию и ОАЭ идёт через агентов. Exnode становится главным ориентиром при выборе.
Пессимистичный. Санкционное давление усиливается, блокируются даже азиатские банки, работающие с Россией. В этом случае платёжные агенты станут не альтернативой, а фактически единственной работающей инфраструктурой. Их роль приблизится к роли параллельного банковского сектора.
Заключение
Международные расчёты в 2025 году уже невозможно представить в том виде, в каком они существовали десять лет назад. Система SWIFT, когда-то символ надёжности, превратилась в инструмент давления и контроля. Переводы стали дольше, дороже и менее предсказуемыми, а бизнес вынужден учитывать новые риски при каждой сделке.
Для компаний это означает необходимость выстраивать более гибкую финансовую стратегию, заранее планировать сроки и внимательно оценивать потенциальные издержки. Репутация на внешнем рынке напрямую зависит от того, насколько стабильно и своевременно выполняются обязательства перед партнёрами. В такой реальности скорость и прозрачность переводов становятся не просто техническим вопросом, а фактором, определяющим конкурентоспособность.
Главный вывод прост: в международной торговле больше нет «автоматических» решений. Каждое направление требует своего подхода, а грамотное управление финансовыми потоками становится таким же важным, как качество продукта или логистика.
