Продажа одежды на первый взгляд кажется простым бизнесом, ведь вещи нужны всем и всегда. На самом деле все гораздо сложнее. В этой сфере очень высокая конкуренция – в офлайне и на маркетплейсах работают тысячи брендов. Как не потеряться и найти свою аудиторию? Помогут эффективные инструменты продвижения.
Собрали рабочие методы продвижения для магазина одежды. Расскажем, о стратегиях раскрутки в офлайне и на интернет-площадках. В статье вы найдете бесплатные и платные способы.
Реклама: 2Vtzqx55Q5m
45 методов продвижения магазина женской/мужской/детской одежды
Бесплатные способы продвижения магазина
1. Позиционирование
Чтобы сформировать вокруг бренда лояльную аудиторию, нужно выделиться на фоне конкурентов. Разработайте понятную концепцию, сформулируйте миссию и придерживайтесь одного направления. Например, если запустили магазин вечерних платьев, не стоит в следующем сезоне переходить на деловые костюмы. Так у клиентов не будет четких ассоциаций с маркой, и ваш магазин не запомнят. Также важно придумать броское название – оно должно быть коротким и ярким.
Пример удачного позиционирования: магазин мужской одежды HENDERSON выработал узнаваемый стиль, который остается неизменным во всех коллекциях
2. Размещение на картах
Добавьте магазин в популярные картографические сервисы: Яндекс Карты, Google Maps и 2GIS. Это поможет привлечь покупателей – люди часто ищут нужные организации поблизости. Сделайте подробное описание, прикрепите фотографии, укажите контакты и режим работы. Не забывайте отслеживать отзывы и отвечать клиентам.
3. Агрегаторы
Если у вас пока нет интернет-магазина, доски объявлений Авито и Юла помогут провести первые онлайн-продажи. Можно работать как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт. Площадки предлагают полезные дополнительные сервисы: безопасная сделка, доставка и возврат заказов.
Так может выглядеть страница магазина на Авито
4. Соцсети
По статистике 73% населения России ежедневно пользуются соцсетями – это огромное количество людей, среди которых есть и ваша целевая аудитория. Обязательно создайте магазин в ВК или Одноклассниках, а также других соцсетях. Пишите не только о товарах, но и делитесь полезным контентом. Например, публикуйте советы по стилю или новости модной индустрии.
Бренд EKONIKA делится с подписчиками советами стилиста, а заодно рекламирует свои товары
5. You-Tube-канал
Раскрутить бренд одежды поможет модный блог на YouTube – видеоформат позволит больше рассказать о вашей продукции. Клиенты ценят, когда компания открыта для коммуникации. Например, свой канал запустил бренд LIMÉ – недавно мы писали о них.
6. Оформление витрин
Для продвижения шоурума в офлайне важно привлекательное оформление: вывеска и витрина должны цеплять внимание покупателей и вызывать желание зайти. Демонстрируйте на манекенах самые интересные модели и создавайте сезонное оформление зала. Это особенно актуально, если магазин находится в торговом центре – яркий внешний вид поможет не потеряться среди конкурентов.
7. Комфорт для клиентов
Позаботьтесь о том, чтобы покупателям было удобно совершать покупки: организуйте комфортные примерочные, установите хорошее освещение. Например, продвижению детского магазина поможет игровая зона. Мама спокойно выберет одежду, пока ребенок рисует или собирает конструктор.
8. Одежда для событий
Предложите сотрудничество организаторам различных мероприятий. Например, продвижение магазина женской одежды можно организовать через конкурсы красоты: «оденьте» участниц в ваши платья или купальники. Также хорошо, если вещи бренда будут носить ведущие публичных мероприятий, городских событий или региональных телеканалов.
9. Продажи B2B
Многие компании используют в качестве униформы для персонала базовую одежду. Например, черные или белые хлопковые футболки. Если в вашем ассортименте есть такие вещи, попробуйте предложить их потенциальным клиентам.
10. Товары-приманки
Добавьте в ассортимент несколько товаров высокого качества по бюджетной цене, можно даже продавать их по себестоимости. Цель – дать понять покупателям, что у вас они могут недорого приобрести отличные вещи.
Продвижение на маркетплейсах
1. Регистрация на OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и других площадках
Сегодня все маркетплейсы стали универсальными, уже нет четкого разделения: WB – это про одежду, а Яндекс Маркет – про технику и гаджеты. Поэтому при выборе площадки ориентируйтесь на условия для селлеров, уровень конкуренции и ожидаемый объем продаж. Внимательно выбирайте перспективную нишу.
2. Реклама на Wildberries
Внутренняя реклама на маркетплейсе – это специальные промо места в поисковой выдаче, куда товары попадают по принципу аукциона. Такой способ продвижения на Wildberries поможет выделить ваш продукт среди конкурентов. Чтобы не переплатить за рекламу, важно проверить ставки и правильно настроить кампанию.
3. Вывод в ТОП на Wildberries
На Wildberries огромный выбор товаров, а клиенты редко листают поиск дальше 2–3 страницы. Поэтому, чтобы успешно продавать на маркетплейсе, нужно вывести товар в ТОП выдачи. Используйте бесплатные и платные способы: оптимизируйте карточки, участвуйте в акциях, запускайте рекламу.
4. Инфографика
Это фото или видео товара, дополненные текстом и графическими элементами. Инфографика раскрывает преимущества продукта и помогает покупателю сделать выбор.
Благодаря инфографике, покупатель узнает все самое важное о товаре, даже не заходя в карточку
5. Работа с отзывами
Обязательно реагируйте на отзывы клиентов – не оставляйте без внимания как положительные, так и отрицательные комментарии. Довольных клиентов поблагодарите за выбор ваших товаров, а недовольным помогите решить проблему.
6. Подарки за покупку
Покупатели любят получать с заказом приятные мелочи. Например, к деловому костюму можно положить ролик для чистки одежды, а к платью для девочки – заколку. Клиенты оценят вашу заботу и, скорее всего, вернуться за покупками снова.
7. SEO-оптимизация
Бесплатно продвинуться в ТОП поиска на маркетплейсе поможет SEO-оптимизация карточек. Подберите популярные ключевые слова для товаров и включите их в описание и название.
8. Повышение процента выкупов
Чем больше процент выкупа, тем выше алгоритмы ранжируют карточку. Чтобы повысить показатель, контролируйте качество товаров, добавляйте больше фото и видео, а также используйте сервисы аналитики маркетплейсов.
9. Настройка рекомендаций
В личном кабинете продавца на WB настройте блок «С товаром рекомендуют». Сюда можно добавить вашу продукцию из смежных категорий. Например, порекомендуйте покупателям приобрести к джинсам футболку или рубашку.
Рекомендации одинаково эффективно работают для мультибрендовых и монобрендовых магазинов
10. Оптимизация складских остатков
Покупатели при заказе обращают внимание на срок доставки, поэтому важно держать на складах маркетплейсов достаточное количество товара. Определите, какие позиции пользуются повышенным спросом и увеличьте поставки. Неходовую продукцию, наоборот, лучше продавать со склада селлера, чтобы не переплачивать за хранение.
SMM-продвижение магазина одежды
1. Ведение аккаунта
Мало просто зарегистрироваться в соцсети и иногда выкладывать фото товара. Алгоритмы высоко ранжируют только те страницы, где публикации появляются регулярно. Раскрутка аккаунта требует времени и определенных навыков, поэтому предпринимателю не всегда возможно заниматься этим самостоятельно. Поможет SMM-менеджер – специалист по продвижению в соцсетях.
2. Контент-съемка
Чтобы соцсети помогали растить продажи, нужны красивые фотографии и видео. Презентация товара – это первый шаг к покупке. При этом не обязательно приглашать дорогих профессиональных фотографов. Создавать контент можно самостоятельно: достаточно хорошей камеры на смартфоне и переносной кольцевой лампы (как это делали сёстры Голомаздины, когда запускали 12 storeez). Снимать можно прямо в бутике или в популярных городских локациях.
Стиль съемки выбирайте исходя из концепции бренда: для классической одежды подойдет минималистичная фотосессия
А вещи в стиле кэжуал можно презентовать более креативно
3. Реклама у блогеров
Продвижение через блогеров поможет получить доступ к широкой аудитории. Лояльные подписчики прислушиваются к советам, поэтому такая реклама эффективно работает на продажи и узнаваемость бренда. Начать можно с микроинфлюенсеров – блогеров с аудиторией до 10 000 человек. Быстро найти подходящих авторов помогут биржи интеграций.
Интеграция бренда LIMÉ и фэшн-блогера Стаси Кульбацкой – видео с обзором летней коллекции на YouTube
4. Коллаборации
Коллаборация – это сотрудничество брендов или представителей разных индустрий. Марки одежды часто работают с художниками и дизайнерами, которые создают для них уникальные принты или линейки аксессуаров.
Предложите начинающему художнику расписать вручную несколько курток, футболок или сумок – вы получите уникальные вещи, на которые точно обратят внимание покупатели
5. Конкурсы и розыгрыши
Такие активности помогут рассказать о бренде широкой аудитории, а призы порадуют участников и сформируют положительные ассоциации. Проводить конкурсы удобно с помощью специальных онлайн-сервисов.
6. Корпоративный блог
Рассказывать о товарах и общаться с покупателями можно не только в соцсетях, но и в блоге на вашем сайте. Здесь вы не будете ограничены количеством символов в посте и сможете дать читателям больше интересной и полезной информации.
7. Реклама в группах
Размещайте объявления в группах соцсетей, где присутствует ваша целевая аудитория. Например, для продвижения магазина мужской одежды подойдут сообщества о спорте, а рекламировать детские вещи можно в группах для мам.
8. Хештеги
Подберите популярные метки и добавляйте к публикациям – так больше покупателей найдут ваши товары в соцсетях.
9. Накрутка
Этим способом лучше не увлекаться, но для новичков он может быть полезен. Специальные онлайн-сервисы помогут накрутить отзывы, подписчиков, лайки, комментарии и другие действия аудитории в соцсетях и на маркетплейсах.
10. Парсеры аудитории
Облачные сервисы, которые помогут собрать аудиторию из групп конкурентов. Работают с ВК, Инстой, Одноклассниками и другими площадками. Соберут страницы пользователей, которые ставят лайки, пишут комменты или делают репосты в группах других фэшн-брендов. Затем вы сможете пригласить этих людей в свои сообщества или предложить им товары.
Реклама для магазина одежды
1. Таргет
Таргетированное продвижение можно запустить в соцсетях: на платформе VK Реклама и в Телеграм. Кампанию настраивают под характеристики целевой аудитории: пол, возраст, геолокацию или сферу интересов. Объявления увидят только пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересуются вашими товарами.
2. Контекст
Инструмент анализирует поисковые запросы пользователя и показывает похожие товары или услуги. Рекламные объявления появляются в поисковиках, почтовых клиентах и на партнерских сайтах. Запустить кампанию можно в Яндекс Директ.
Контекстная реклама в результатах поиска помечена специальным значком
3. Наружная
Реклама размещается на фасадах зданий, щитах и билбордах, а также на общественном транспорте. Это может быть не только статичное изображение, но и видеоролики на уличных медиа-экранах.
4. Indoor-реклама
Размещается внутри общественных пространств: в торговых центрах, на вокзалах и в аэропортах, в подъездах и лифтах. Может быть реализована в визуальном или аудиоформате.
5. Спонсорство на мероприятиях
Бренды одежды спонсируют мероприятия в обмен на презентацию товаров или размещение рекламных материалов. Сотрудничать можно с организаторами концертов, спортивных соревнований, социально значимых событий.
6. Печатная продукция
Обычными листовками покупателей не удивить, а многие компании и вовсе отказались от печатной рекламы из-за ее неэффективности. Но если все-таки хотите попробовать этот способ, нужно придумать необычный дизайн. Так потенциальные клиенты вас запомнят, даже когда выкинут флаер.
Оригинальная реклама adidas: когда открываешь разворот журнала, кажется, что девушка двигается и выполняет упражнение
7. Акции/промо
Промоакции и распродажи – один из самых распространенных инструментов продвижения. Могут быть сезонными или приурочены к знаковым событиям: Новый год, день рождения компании, гендерные праздники.
Начало учебного года – отличный повод запустить акцию на школьную одежду
8. Программы лояльности
Карты постоянного покупателя, бонусы за баллы, накопительная система скидок – все это помогает привлекать клиентов и повышать лояльность к бренду. Позаботьтесь о том, чтобы программой было удобно пользоваться. Например, реализуйте ее через мобильное приложение, а не с помощью физических карт.
9. Публикации в СМИ
Нативные и продуктовые статьи в онлайн-медиа помогут охватить широкую аудиторию и растить знания о бренде. Если работаете в небольшом городе, попробуйте также публикации в традиционных печатных СМИ.
10. Event-реклама
Мероприятия можно не только спонсировать, но и организовывать самостоятельно. Например, в магазине можно провести презентацию или семинар для клиентов. Ивенты помогут поддержать имидж компании и развить корпоративную культуру.
Создание и продвижение интернет-магазина
1. Запуск на конструкторе
Для запуска интернет-магазина не обязательно привлекать разработчиков и программистов, можно самостоятельно собрать сайт в онлайн-конструкторе. Такие сервисы также помогают приобрести домен и хостинг.
2. SEO
Описания товаров на сайте нужно оптимизировать под поисковые запросы. Например, используйте сервис Яндекс Вордстат, чтобы подобрать популярные ключевые слова. Помните, что текст нужно писать прежде всего для покупателей, а не для алгоритмов. Он должен быть интересным, информативным и удобным для восприятия.
3. Контент-маркетинг
Это создание и распространение полезного контента с целью вовлечь клиентов и мотивировать на покупку. Полезные статьи, инструкции пользователя, чек-листы, новости модной индустрии – все это элементы контент-маркетинга для магазина одежды.
Например, интернет-магазин Gloria Jeans рассылает покупателям персональные подборки одежды
4. Онлайн-чат
Чат-боты на сайте разгрузят менеджеров, проконсультируют клиентов и предложат товары. Создать бота и добавить к интернет-магазину можно самостоятельно с помощью конструктора.
5.Фото и видео отзывы клиентов
Оформите страницу отзывов на сайте. Лучше, если это будут не просто текстовые комментарии, а фотографии и видеообзоры. Большинство покупателей обращают внимание на мнение других клиентов, когда делают заказ.
Заключение
Выбирайте способ продвижения исходя из формата магазина и доступного бюджета. Есть универсальные методы, которые подходят всем: страницы в соцсетях, таргетированная и контекстная реклама, интеграции с блогерами. Для торговли на маркетплейсах актуальны также SEO-оптимизация карточек и создание инфографики. Если решите запустить свой интернет-магазин, воспользуйтесь онлайн-конструктором и создайте привлекательный блок отзывов.
Полезные ссылки:
- Что такое мерч простыми словами
- 15 способов продвижения кафе и ресторанов
- Как зарабатывать деньги с помощью нейросетей
